Este audio es una serie, según Eduardo Castellanos es un diplomado y faltarían 4 sesiones.
Se puede clasificar esmeralda en 18 meses o en 12 meses y Diamantes de 18 meses, ese es el nuevo normal del mercado.
HAY QUE SALIR A HACER LO QUE HAY QUE HACER
TÓPICOS DEL NEGOCIO
1. LIDERAZGO, desarrollar la energía del líder de la manada. si no eres líder, busca un líder para agrupar a tribu.
2. LA ESTRATEGIA.
Es muy simple, se enseña a construir el negocio con tres ventanas
a. Ventana del nuevo
Cuando se asoma ve fastrak, y ve que se genera de 400 puntos por 3 meses al finalizar te ganas 3.400.000 y es buenísimo para la gente
b. Ventana del Constructor, que mira por esa ventana. esta mirando 3 lineas, 25 en profundidad, encontrar a 5 y ayudarlos a que construyan el negocio y que 3 lineas que lleguen al 21% y generen facturación por $30 Millones.
c. Ventana de Amway se ve una linea que se esta trabajando en profundidad, y en algunos sitios se contactan lideres y se generan profundidad.
El nuevo si ve otras ventanas se confunde. y algunos creen que uno le va a desarrollar el negocio.
Si solo nos dedicamos a la anchura, la mayoría se muere.
Debes tener dos o tres lineas y te dedicas a ella y luego pones dos o tres lineas mas, en profundidad.
Entre mas ancho mas dinero gana, pero debemos trabajar en la profundidad
Enseñar a los nuevos a generar rentabilidad.
3. TÉCNICA
AL FINAL LA TÉCNICA SE IMPONE A LAS GANAS
Pero
SI TIENES TÉCNICA Y NO LE PONES GANAS TAMPOCO GANAS EL JUEGO
Todo tiene una técnica.
De eso es que trata este audio.
Hay un libro de desarrollo empresarial y habla de accidentes aeros y explican por que se producen estos accidentes y dice que el 90% ocurren por fallas humanas y las principales son:
1. Exceso de confianza.
2. por problemas de Autoridad.
La 1. porque Piloto y Copiloto tienen la obligación de seguir una lista de chequeo. y chequean todas las actividades y el día de accidente sucede porque tienen tanta confianza y no hacen la lista de chequeo.
La 2. el exceso de autoridad, y el Piloto dice, aquí el que manda soy yo.
Solución dar el mismo rango de autoridad para un momento especial.
Entonces vamos a hablar de la lista de chequeo
El 97% de los aviones Amway se estrellan antes del 9%
Auspiciar gente en el negocio, nunca ha sido una gran proeza, con la instrucción y la escucha de audios vas a poder auspiciar,
Lo que es la proeza y hace la diferencia es cuantas personas llegan a tu organización permanecen por años.
Los humanos pudieron salir adelante por la invención de herramientas.
Una herramienta hizo la diferencia en la evolución LA RUEDA
Otra fue LA AGUJA (ropa para cambio de estaciones)
Vamos a ver una herramienta que nos ayude a evolucionar y no extinguirse.
No se requiere mucho talento y todo el mundo lo puede hacer
Esta herramienta no es nueva son de
Salvador y mavi -- Eva y Peter merkats
una hoja
PROGRAMA DE LOS PRIMEROS DIEZ DÍAS
Si se hace esto correctamente, su negocio va a cambiar.
Si descubren la X de su negocio y hacen el ajuste correcto tendrán éxito.
Amway trabaja 6 números que se revisan permanentemente en mi negocio
1 Numero de empresarios Activos
2 Porcentaje de compradores
3 Promedio de Compra
4 Numero de empresarios Nuevos
5 Porcentaje de compradores nuevos
6 Total volumen nuevos
Usted revisa y les doy las cifras
Hay que hacer esto en serio.
No es malo ser emotivo, pero aquí se esta jugando el futuro de sus hijos y sus nietos, ahora es nuestro tiempo.
Para una facturación de 30 millones de pesos para llegar a plata
1 Numero de empresarios Activos (100)
2 Porcentaje de compradores (50%)
3 Promedio de Compra (250 puntos)
4 Numero de empresarios Nuevos (20)
5 Porcentaje de compradores nuevos (60%)
6 Total volumen nuevos (2.500 puntos)
en el 90% de las veces la X está en los números 4 5 y 6, automáticamente mejoran los primeros 3.
cuando haces el negocio en función de los nuevos, lo estas haciendo bien, si te dedicas a los viejos lo estas haciendo mal.
No le pida compromiso al nuevo, pídale compromiso al que le duele el cheque.
Lo mas inteligente es ayudar a la gente nueva a facturar son los puntos 4 al 6.
Como despegar bien a un nuevo.?
Si lo hacemos bien, la vamos a sacar del estadio.
con un nuevo se le dice
Mira lo mas inteligente que podemos hacer ahora es que tu y yo trabajemos durante diez días para asegurarnos que despegue bien el avión y yo estoy dispuesto a invertir tiempo y dinero y esfuerzo pa ayudarte en los próximos diez días para que despegues el avión y quien lo haga recibirá un certificado como alguien que paso un proceso que permite iniciar bien una nueva persona.
Esto no es un padre nuestro que lo rezamos y no sabemos
que estamos diciendo?, esto hay que comprender para saber comprender el mensaje
Son 10
pasos
1. cuanto espera ganar a corto y a mediano
plazo
Esto es genial, el latino compra presente el asiático compra futuro el
norteamericano compra futuro, se compran el seguro de vida para su familia,
compra terrenos para irse a vivir a allá en su época de retiro, pagan por
adelantado la educación universitaria de sus hijos, los asiáticos crean
compañías con la visión que sus hijos las manejen
Para nosotros es más importante comprar las llantas para el
carro y el televisor para vérselos partidos del fútbol ,este negocio es gringo
y entonces ellos compran futuro.
Nos hablaban de tiempo libre y tener más tiempo con los
hijos y algún día ustedes se van a retirar
En una parte nuestra dice, muy interesante pero cuando se
van uno ellos piensan, pero es que tengo que conseguir la cuota atrasada de la
cuota del edifico, para nosotros es más importante resolver los problemas de
ahora y ya.
Aquí hay una compañía muy grande que se llama AVON y ellos
venden 12 veces más que nosotros en América latina, pero vendemos mucho más es
en Asia ,en Norteamérica, pero nosotros tenemos negocio allá?. No , tenemos
negocio en américa latina.
Cuál es la razón que AVON venda tanto en América latina?,
porque Avon vende presente Amway vende futuro.
Ellos dicen a la señora, vea si usted vende esto en estas
dos semanas se ganan una sanduchera , y eso para el cerebro reptil latino al final lo seduce mucho más que conocer Praga, entonces, vamos a vender AVON?, no ,lo que
quiero decir con esto es que Amway es 10
veces mejor en productos, plan de mercadeo, liderazgo, estilo de vida, educación,
proyecto de vida, pero venden 12 veces más que nosotros en América Latina, pero
lo más bonito es que Amway tiene buen presente y futuro.
Y lo único que tenemos que hacer nosotros, (esté el primer
paso delos 10), es identificar qué quieres conseguir del negocio YA en el
negocio, al corto plazo YA es lo que te va a hacer mover ahora mismo en hacer
el negocio, No solo la libertad financiera
ese es el primer paso, sigue vendiendo el futuro, tu sigue vendiendo tus
sueños pero por ahora vas a ganarte los primeros $5.100.000 haciendo fastrack o
tus primeros $3.600.000 o tus primeros $2.500.000 haciendo este negocio, se
necesita que los primeros que entran tengan un plan para ganarse los primeros
pesos con el negocio YA.
2.
Firma del
contrato con un pedido.,
Con mínimo 300 puntos
pero pueden trabajar con 400 puntos, si no hay pedido no hay negocio.
3. hacerla lista de nombres, por lo menos 30
personas.
Aquí fallamos cuando le decimos al nuevo, hazte una lista
para que comencemos a trabajar. Como el nuevo no tiene ni idea, hace una lista
de 5 personas, y entre menos personas tienes en la lista, menos seguridad
tienes para contactarla gente, porque si haces una lista de 10 personas ya no
vas a ser diamante si 5 te dijeron que no y solo tienes 5 personas y se te baja
la autoestima.
Como hacer la lista
Un prospecto tiene 4marcas, entre más marcas mejor
1. Es influyente
2. Es emprendedor
3. Es educable
4. Tiene recursos.
Cuando uno deja solo al prospecto, el hace una lista con menos
marcas que él .
No te preocupes cuantas marcas tienes tú, pero has la lista con
el nuevo, porque trabajar con personas que tienen menos marcas siempre tiene un
nivel de dificultad mayor.
Cuando digo que tenga recursos no significa que tengan
plata, cuando hablo de recursos es que tenga la habilidad de conseguirse un millón de pesos.
TU HACES LA LISTA
CONEL
4 . Agendar dos presentaciones del plan de negocio.
Cuantos de acá sinceramente les da miedo hacer llamadas para
contactar para hacer el negocio, más o menos la mitad.
En el fondo, el negocio no crece por miedo. Es por miedo que
el negocio no crece, es porque el nuevo tiene miedo de agarrar ese teléfono y no hace la llamada, porque cuando haces una llamada estas exponiendo tu ego, porque te dicen que no y no te hace
sentir bien. La gente se va de este negocio porque su autoestima se lastimo,
sed ice, porque yo estoy en esto, me dicen que no la gente no me contesta, la
gente no llega, hago citas y no aparecen, antes yo tenía una vida tranquila y
ahora vivo en este subí y baja emocional y al final es que tu autoestima se
lastima, existe una técnica para que después de cada llamada tengas una buena
autoestima. Esto es el próximo modulo. (Lista contacto plan y cierre).
Está bien, les voy a decir en 5 minutos lo más esencial, algo
básico.
Todos tienen una técnica diferente de contacto, les voy a decir
una más, todo depende de la forma de ser de cada quien.
Pero estos son claves
1. Siempre que hagas
una llamada tienes afán, prisa.
“Nelson me estoy metiendo en este momento a una reunión y
tengo algo importante que decirte, tienes un minuto?”
Me estoy subiendo a un taxi, tienes un minuto?
Me estoy subiendo a un ascensor, tienes un minuto?
2. Siempre haga un
halago sincero.
Si hay la posibilidad haga un alago sincero.
“Nelson me estoy metiendo en este momento a una reunión y
tengo algo importante que decirte, tienes un minuto?” Si que paso?, hermano usted
y yo nos conocemos hace tiempo, yo seque Ud. Es una persona responsable y muy
pila, por eso pensé en usted.
3. Le muestro el
dulce
Si yo encontrara una forma para ganarse un millón de pesos
este mes usted sacaría media hora para mostrarle de que se trata?,
Mostré el dulce, ahora qué hago? Se lo quito, como se lo quito?
”No le prometo nada, ni siquiera sé si estova a ser para
usted, pero estoy con un grupo de personas que me está mostrando una idea de
negocios muy interesante, me dijo que le mostrara a dos amigos, yo estoy haciendo una lista de
10,peroyo pensé en vos primero.”
Como esta mi autoestima.?
Si me dice, es que no tengo tiempo yo le digo:
Hermano no se preocupe, si yo me entero de algo más, yo
después le cuento.
Como esta su autoestima?, estás dispuesto a hacer una
segunda y una tercer llamada.?
Una buena llamada con técnica se tiene un SI o un NO, cuando
no se hace con técnica, queda como un después hablamos y entonces te conviertes
en el cazador y cuando te conviertes en el cazador la otra personase siente la presa y las presas siempre tienden a huir es de la naturaleza humana, es de la biología es conducta animal.
Pero después de lo que le dije a Nelson él se queda
pensando, Que será lo que este man me va a mostrar, y luego me llama o me manda
un mensaje del WhatsApp, me puedo demorar tres días para contestarle, ahora yo
soy la presa, el es el cazador, yo tengo mi autoestima y ahora el negocio tiene
la técnica, lo que más puede dañar esta industria son las personas mal
contactadas y se sintieron perseguidas.
Hay entre un 3 y un 7 % de personas que van a entrar en forma
sencilla
Hay un 12 al 15% que jamás van a entrar al negocio, así llega el
diamante en helicóptero, no lo van a hacer, déjelos tranquilos.
Pero entre un 70% aun 75% que es el botín del networker
profesional, van a entrar al negocio si le hicieron una llamada correcta y se les
dio un plan efectivo con postura y los iniciaron correctamente esa es la gente
que hace esta industria.
Si has ingresado ese 3% o 7% no tienes negoció.
No seas ingenuos e ilusos que vana auspiciar gente fácil,
sin técnica ni profesionalismo, no lo compliquen.
Hagámoslo profesional con postura.
En el próximo modulo, el compromiso es hacer una lista
profesional, aprendan varios modelos de contacto, en frio en caliente y se
preparen para dar un buen plan hagan
Estamos en agendar dos presentaciones
Nosotros le copiamos a Mauricio Correa a lo que el llamo las
llamatones, saben que es?, maratones de llamadas, reunirse con una tribu o de 8
o 10 y sacarlos prospectos con mayor cantidad de marcas y hacer guiones
sencillos pero efectivos y los 8 o 10 haciendo
llamadas para presentar planes, conocen a mi hijo? En una semana auspiciaron a
30 en una semana, haciendo maratones de llamadas. con su tribu y todos haciendo
llamadas.
Porque se cae el avión? ,porque el le dice al nuevo, organice
a una llamada y voy y doy al plan, eso no funciona.
Lo más inteligente no es que les hagas las llamadas, es que
lo acompañes en el proceso mientras que hacen las llamadas.
5. Hacer taller de inicio,
inauguración del negocio y una instalación de productos,
Cuando compra un televisor que hace?, lo instala y luego lo prende.
La instalaciones un punto clave para que el negocio cambie.
Un nuevo que ingrese a este negocio dentro de 5 años vas
tener por lo menos 500 que no hacen nada, pero si haces este paso y cada
persona que entre en este negocio, hay un couch, un entrenador y va a la
casa delos nuevos a instalar los
productos, dejandolos funcionando, enseñándolos a usar, dejándolos en el sitio correcto,
enamorarlos y emocionarlos de los productos.
Entonces en 5 años Ellos por lo menos se enamoran del LOC, de
la crema de dientes, de la crema del cuerpo, delas vitaminas, y que por lo menos
sigan consumiendo 25 30puntos es decir que están consumiendo entre todos, 15.000 puntos es un cheque de $4.500.000 fijos
mensuales, por hacer el 5 paso bien hecho.
A veces lo hacemos a toda velocidad que no hacemos las cosas esenciales.
6. Asistir a la reunión de grupo
Esto es crítico, no está de primero, no es lo primero que tiene
que pasar, si pasa primero está bien.
Lo más importante es el ambiente de tribu. Es que puedan ver
otra gente que está en el mismo negocio, que se parecen a ellos. Es muy importante
7. Conocer a su equipo de apoyo.
Edificar y más que eso,
presentarlo con respeto y cariño, una palabra de su esmeralda y su diamante puede
cambiarle la vida a ese prospecto.
8. Obtener su material de apoyo de su negocio.
Deben tener el libro en su mano, el audio en su mano.
9. Conocer y definir la estrategia comercial
Esto es definitivo, porque hay muchos tipos de Amway.
Tengo en mi equipo a una señorita de 19 años universitaria,
cuando pase en el check list, le pregunte:
Cuál es tu nicho de mercado?, en palabras normales Cual es
la gente con la cual te relacionas?
La mayoría son de mi universidad, dijo
Háblame de ellas?,
Son de 21 a 23 años
Como son ellas?
Les gusta arreglarse,
tener el pelo bonito, se cuidan las uñas, les gusta cuidar su peso-
Cuál es el nicho de mercado de ella?
Universitarias de 21 a 23 años, Niñas jóvenes
universitarias,
Cuál es la propuesta de valor que ella le puede hacer a ese
nicho de mercado?
Darles la oportunidad de tener su pelo bonito las uñas bonitas
y cuidar su peso sin gastar más, cual es
la oferta en que va a hacer los
pedidos ella?
En omega 3, HSN, repolarizaciones, etc.
Esto hace una diferencia enorme en el desarrollo de un
nuevo, a veces estamos tan afanado con los nuevos, y estamos comprando puntos, porque
al final se van a desmotivar cuando ven que los productos están ahí y no han
salido.
Definir una estrategia comercial, es que primero la gente venda
primero en su mente.
El papa de la niña universitaria es maestro y
le gusta la nutrición, tiene amigos maestros, su propuesta es salud y
hace pedidos sobre esto, y a la mama le gusta vender productos de aseo en empresas,
en una casa hay tres Amways.
Hay tres modelos de
negocio, el primero es tienda de barrio, es vender muchos productos y los metemos en un sitio
donde pasa mucha gente y si alguien pasa compra algo que necesiten.
Segundo modelo, modelo de anzuelo, pongamos productos
en un sitio que pasa gente que necesite algo en particular, entonces si queremos
vender un computador pongamos un negocio en UNILAGO (Sitio donde se vende todo
de tecnología, computadores, celulares, etc)
Tercer tipo de negocio, es el de rifle de mira telescópica.
Identifica cual es el nicho de mercado, apunta y pega exactamente en el sitio que
quiere.
En el salón de allá hay hombres con estas características:
Mayores de 50 años,
Tienen sobrepeso,
Con problemas o antecedentes de problemas cardiovasculares,
Y con problemas de triglicéridos y colesterol altos.
Que les vendería?, se
los puse todos junticos.
A través de este ejercicio, van a identificar a cada uno
hacia donde van a mover su negocio Amway (volumen) de manera efectiva.
10. Auspiciar por lo menos uno más.
Te vas a sentar con el nuevo y le vas a decir, mi
responsabilidad es que tu termines estos 10 pasos.
Este es el trabajo que yo les pido que hagan. Tenemos que hacerlo todo bien.
También debemos tener en cuenta
HAY 8 PASOS QUE TODOS DEBEMOS TRABAJAR.
1.
Defino Claramente mi sueño o razón
2.
Me comprometo con los productos y mi educación
3.
Alimento mi lista constantemente
4.
Contacto e invito personas permanentemente
5.
Presento la oportunidad y hago un cierre
efectivo
6.
Desarrollo un plan de acción y establezco metas con
los nuevos
7.
Verifico progreso con mi mentor
8.
Enseño los 8 pasos.
Hacerlos blogs con papel químico
Y hacer revisar el control cada uno
Blogs para hacer lista de negocios profesionalmente
Y muchas más herramientas que estamos haciendo con los
diamantes
http://www.amway.com.co/Content/page_Content.aspx?Dest=%2fMain%2fEmpresario%2fATM%2fMateriales%2fdescargas%2fformacion
https://www.amway.cl/downloads/herramientas/formacion/003_lista_disposicio_auspiciador.pdf
4. LOS PRINCIPIOS DE ÉXITO.
http://www.ivoox.com/8-pasos-para-exito-salvador-mavi-audios-mp3_rf_2676933_1.html
Qué es el STACKING O APILAMIENTO? (INA tip) Amway ...
https://www.youtube.com/watch?v=A-1zc19vOyM
http://es.slideshare.net/ClaudioCabreraNet/8-pasos-del-patron-del-exito
http://www.amway.com.co/Content/page_Content.aspx?Dest=%2FMain%2Fvideos
http://www.amway.com.co/Content/page_Content.aspx?Dest=/Main/ina/tips
